EN EL PUNTO DE VENTA
Argentina al Ritmo del POP

Point of Purchase Advertising ya tiene una filial Argentina. Así la institución internacional que busca aumentar los resultados de las inversiones de las marcas en el punto de venta, consolida en nuestro ámbito este medio tridimensional del marketing. Consideran que poseemos un mercado con grandes posibilidades pero que está desorganizado. Los principios para el desarrollo del POP que sostienen son la investigación, la formación profesional, la legislación y la ética. Siempre aspectos para no perder de vista.

Desde el pasado mes de noviembre la Argentina tiene su POPAI. El Point of Purchase Advertising International es una institución sin fines de lucro que busca dar mejores oportunidades de negocios, capacitación e información para permitir el desarrollo de la publicidad en el punto de venta como medio estratégico del marketing mix. Brinda brand marketers, minoristas, agencias, productores y proveedores de POP. Los tres pilares donde asientan el desarrollo de la industria del POP son investigación, formación profesional, legislación y ética.
Según varios especialistas, la Argentina posee un mercado rico y con grandes posibilidades, pero que está desorganizado. Lo conciben como un universo de consumidores exigentes, ya habituados a los grandes supermercados, shoppings, c-stores y cadenas multinacionales. Es un mercado renovado pero sin información precisa que posibilite el desarrollo de este gran medio tridimensional.
La tarea en nuestro país será desarrollar los principios fundamentales que la institución viene sosteniendo desde Estados Unidos, junto a sus comités de Canadá y México; Europa, Australia, Nueva Zelanda y Brasil.

INVESTIGACIONES

Hoy día, antes de planificar una campaña, los datos de circulación, demografía, rating, etc., son fundamentales para cualquier gerentes de marketing. Se advierte en ese sentido, actividades que durante largo tiempo no eran tomadas en cuenta y que ahora son parte de la planificación, como "below the line", una necesidad del marketing que POPAI advirtió y que dio lugar hace algunos años a una investigación sustancial acerca de los hábitos de compra de los consumidores que arrojó que el 70% de las decisiones de marca, se toman precisamente en el punto donde se vende el producto. La repercusión del trabajo hecho en Estados Unidos indujo a las filiales de Europa, Australia, Nueva Zelandia y Brasil a la realización de investigaciones similares en sus regiones con adaptación a sus culturas particulares.
Ante estos avances investigativos y el crecimiento del marketing, la ampliación de POPAI era inminente.

EL PROYECTO

Esta Asociación protectora de la industria proveedora, que ha permitido el mejoramiento de gestión a grandes compañías del ámbito en varios países donde actúa, también pudo exceder ese marco, transformándose en el más importante referente del desarrollo de punto de venta, aumentando sus representaciones en el mundo.
En 1996 comenzaron las negociaciones para abrir la posibilidad del POPAI nacional. Por 1998 el grupo que dio inicio al plan comienza a trabajar con la Asociación Argentina de Marketing, acelerando el desarrollo de la regional. En 1999 se esgrime el primer boceto del proyecto, del que ya participaban miembros del POPAI USA, dándolo a conocer a lo representantes de las empresas relacionadas con la actividad y avanzando mediante encuentros con directivos de la World Wide.
Finalizados los ajustes al proyecto, en noviembre de 2000 desde Paris, se lanza POPAI Argentina.