ATLÁNTIDA DIGITAL
Contenidos Premium on line

"Con el servicio de internet gratis, los generadores de contenidos, como nosotros, logramos que los usuarios puedan ver contenidos premium en forma exclusiva. Con ese concepto nace Atlántida Digital que es un proveedor de conectividad gratuita de internet, y en el fondo una manera de vender contenidos, nuestra manera de hacerlo", nos dijo Pablo Díaz Alberdi, Director de Medios Interactivos de Editorial Atlántida, en esta entrevista que incluye conceptos del negocio editorial de revistas y particularmente de internet como soporte editorial.

El negocio de internet desde Atlántida es bastante sencillo, según apreció Díaz Alberdi. "Es Contenidos. No somos e-commerce o un portal sino que tenemos marcas reconocidas, y generamos contenidos a partir de ellas. Lo que hicimos a lo largo del año fue desarrollar herramientas de tecnología que nos permitan mostrar mejor estos contenidos".
Ese cambio tecnológico lleva quince meses desde su implementación y les permitió crecer a una "tasa de audiencia del 11% mensual, cuando internet crece un 40% anual".
A partir de ese gran crecimiento, fue que –en la visión de Díaz Alberdi- empezaron a encontrarle la vuelta general al negocio: "Lo primero para encontrarle la vuelta, es manejar esto como una empresa real. No la historia de que internet se financia con aportes de capital. Se financia teniendo una empresa como Editorial Atlántida que genera contenidos y evidentemente estos se aprovechan para la mayor cantidad de medios posibles. Además siendo cuidadosos en cómo gastar porque los ingresos no abundan en el mundo de internet.
"Tenemos dos formas de financiarnos. Una es la venta de publicidad para los sitios. Después nos apoyamos en nuestra fortaleza, la venta de contenidos, que se hace de dos formas: Venderlos a otros sitios que necesiten fotos, material o textos, y también lo que es la venta indirecta de contenidos, algo tan sencillo como vendérselos a los usuarios finales.

GENERAL

Lo que investigamos –explicó- es que había un estigma que decía que internet no mueve plata, el comercio electrónico no existe, la publicidad es muy baja. E internet es más o menos así: u$s 500 millones pagan los consumidores a las compañías telefónicas para acceder a internet. Otros 200 millones es lo que pagan a la compañía de internet por el abono mensual. Mueve alrededor de 700 millones de dólares anuales entre telefonía y conectividad. A eso le sumamos comercio electrónico -100 millones, aunque de rentabilidad muy baja-, y publicidad –sólo 7 u 8 millones de dólares por año-. ¿Qué sucedió?: La mayoría de los sitios que colocaban contenidos gratis y pensaron financiarse con publicidad, se fundieron o bajaron la calidad de sus contenidos. Entonces surge lo que Díaz Alberdi explicó en el inicio de esta nota: la internet gratis logra que las empresas hacedoras de contenidos tengan un ingreso en forma indirecta: Atlántida recibe por el acceso de cada usuario a los sitios, 0,5 centavos por minuto. "Parece nada pero es que son 1200 millones de minutos por mes, y en nuestros sitios estamos teniendo 20 millones de minutos. El total de la venta de contenidos más los ingresos publicitarios, nos hace prever que a lo largo del 2002 vamos a dar ganancias".

PROS Y CONTRAS

Lo que tiene Internet de espectacular es que sabés al momento cuántos contactos tuviste, quién es la persona que vio la publicidad, hasta le podés hacer preguntas sobre su intención de compra. Internet es interactivo y eso lo medís en tiempo real.
Lo que tiene en contra son los bajos índices de penetración respecto a otros medios. Una revista tiene un 80%, e internet hoy tiene un 7 u 8%, pero que es ABC 1.
Por otro lado, Internet tiene entre 2 y 2,5 millones de usuarios, con tasas de crecimiento del 40% anual. Es un medio que se va a masificar y que como tal va a tener una presencia importante en el mercado publicitario.
Es un medio chico en cantidad de usuarios pero estos tienen gran poder adquisitivo, así que permite segmentar el target más fácilmente.

CAMPAÑA

La difusión de los sitios de Atlántida, se realiza a través de las revistas, y desde hace un mes –octubre- están haciendo una campaña bastante fuerte de Atlántida digital, que incluye vía publica –con gigantografías-, TV, radio, revistas e internet. "Es una campaña en la cual promovemos el uso de nuestros contenidos a través de nuestro acceso gratuito a internet. Estamos con una pauta del orden de los 40 avisos semanales en Capital Federal de 34"; 80 en radio en Capital; y en plazas importantes del interior con pautas de 35 a 40 avisos por semana.
Es una campaña larga cuya idea es captar usuarios de internet gratis con los contenidos de Atlántida, y que a un mes de su lanzamiento ya consiguió 15 usuarios, cuando la expectativa era llegar a unos 6000.

DIFERENCIAS

En el manejo de la información entre los sites y sus pares "Atlántida" en soporte papel, existen ciertamente diferencias, que Díaz Alberdi graficó: "la edición de esta semana de revista Gente sale hoy martes a la noche. Lo que te vamos a mostrar mañana –en el sitio- es la tapa de la revista, el sumario, y por ahí no mostramos ninguna nota de la edición, pero sí producciones fotográficas que no salieron en la revista". También –agregó- cambian los usuarios: los lectores de revista Gente son de mayor edad, de 35 años promedio y con una distribución del 65% mujeres y 35% hombres. En internet la edad promedio es 24 y el 65% son hombres. Adaptamos los contenidos porque es otro público.
Además la frecuencia es totalmente distinta. Internet no tiene cierre de edición, no hay impresión, es dinámico. La revista tiene actualidad pero nuestro fuerte no es la noticia. Gente trata esos temas como una fuerte producción de fotos, que no lo vas a ver en el diario, ahora, la noticia en tiempo real sí la vas a ver en el diario.
"Cuando alguien quiere ver la mejor producción de fotos, la va a buscar a Gente on line; o cuando quiere ver buenas recetas de cocina o producciones de moda, las va a ver en Para Ti; O cuando un chico quiere material didáctico para hacer un trabajo para la escuela, lo va a buscar en Billiken.
"Todos nuestros sitios están diferenciados. En lo único que no se diferencian es en la marca y en el espíritu de la marca –en uno y otro soporte-. Nosotros no vamos a hacer un sitio que no esté relacionado con nuestras marcas. Porque además las marcas de Atlántida son nuestro fuerte. Pensemos que la más nueva es Gente con 36 años, Billiken tiene 80, Para Ti cerca de 80. Es una empresa con marcas tradicionales muy fuertes que han logrado permanecer a lo largo del tiempo. Y nuestra estrategia es concentrarnos en eso. No vamos a salir a desarrollar nuevas marcas en internet", remarcó Díaz Alberdi, para confirmar el liderazgo de una empresa editorial como Atlántida, que ahora suma su parte digital para continuar trascendiendo con sus productos, parte ya de nuestra propia historia de lectores.